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昆山市玉山镇先锋办公家具厂

展厅地址:港龙喜临门

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线上办公家具应该怎样销售?

发布日期:2018-07-26 内容来源于:http://www.bgjj688.com/

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在线上B2B平台,如果你的产品详情页还像做淘宝和微店那样,你就OUT啦!那样的页面固然好,但是针对专业买家,你是绝对忽悠不来的!抓住专业买家要看的要素才是王道!


       一、 质量好不好,材料是关键。


       昆山办公家具说的你产品好,秀出材质才知道。作为专业买家对产品的材质和工艺的需求是十分清晰的。如果在产品详情页里面不做详细介绍,那么你和他的缘分也只能止步于此了。无论材质好坏都有它的市场需求,所以家具人大胆秀出你的真材质吧,下单员只会更爱你的产品。

      二、 产品不介绍,做了是白瞎。


       再好的产品介绍页不详细,怎么着都卖不掉,这点和销售给终端用户一样,但是我们的介绍绝对要更加专业。多几个专业术语,也是极好的。产品详情页,可以放一些空间效果图、实物效果图、产品细节图、产品的尺寸更是少不了。

      

      三、 案例图让你如虎添翼


       昆山办公家具做好了前面的介绍,你能让专业买家知道你的产品是他/她想要找的,但是他/她不是最初提出需求的人。如果要促成这单生意就要将产品转化成用户的需求。终端用户是一个不专业的买家,如何能呈现出他的需求就显得尤为重要。这个时候如果你在详情页中放出案例图,方便专业买家在终端用户面前呈现。这样你会不会更胜一筹。有的时候案例图说不定会给你意想不到的惊喜,他可以让一把椅子的订单变成整个办公环境的订单。    


       四、 配件不展示,交易打问号。


       专业买家之所以专业就在于此,他们对家具的了解一定是十分细致的,如果你想要通过配件来忽悠他们赚取利润,这也是只能想想的事,要是真做了也没人会上这个当。满足他们对细节的要求,你离成功交易就不远了。


       五、 量身定制,以你为主。


       在产品详情页里,也要详细说明产品是否可以定制,对于终端客户的特殊要求,我们是否能100%满足,这也是专业买家要考虑的。在特殊条件下定制产品可以省去很多麻烦,所以不选你还选谁呢?


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